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行業(yè)資訊

濟(jì)南到南寧物流:抱團(tuán)不一定能取暖,聯(lián)盟還得需要具備這5

發(fā)布者:利貞物流 發(fā)布日期:2019-09-05
抱團(tuán)不一定能取暖,聯(lián)盟還得需要具備這5個能力
 
貨運專線作為公路貨運市場的中流砥柱,愈來愈走向抱團(tuán)取暖、聯(lián)盟的形式來贏取更好的發(fā)展,以在紛爭不斷的物流市場站穩(wěn)腳步。而僅僅聯(lián)盟是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,聯(lián)盟的綜合實力的強弱才能決定其能否最終走向物流的美好明天!
 
近年來,在資本云集的公路貨運市場,創(chuàng)新商業(yè)模式與組織形式層出不窮,全國性或區(qū)域性貨運聯(lián)盟、全國性公路物流港、全國性網(wǎng)絡(luò)化貨運直營或加盟平臺、全國性車貨匹配互聯(lián)網(wǎng)平臺與APP等,百花齊放,各路英雄豪杰和聯(lián)盟盟主揭竿而起,或攻城奪地,或抱團(tuán)取暖,或大肆忽悠……
 
作為物流實踐者,筆者面對如此紛繁世界,有感而發(fā),也來談?wù)剬τ诼?lián)盟的一己之見。筆者認(rèn)為:貨運專線作為公路貨運市場的中流砥柱,不管它基因是否草根,還是創(chuàng)新模式高大上,海量的市場規(guī)模決定其一定是一個百家爭鳴、海納百川的物流生態(tài)系統(tǒng),而且不管哪種聯(lián)盟整合模式,不管哪種聯(lián)盟組織形式,不管哪種聯(lián)盟運行機制,其健康可持續(xù)發(fā)展的核心關(guān)鍵在于聯(lián)盟的綜合能力,有能力才有未來。
 
1聯(lián)盟必須首先建立自身的品牌能力
 
有人總結(jié),一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣技術(shù)、四流企業(yè)做產(chǎn)品。咱們不奢求定標(biāo)準(zhǔn),做到一流,但通過自身的努力做好聯(lián)盟品牌是完全沒有問題。好友匯徐明亮董事長對此有獨到理解,他引入的第一位職業(yè)經(jīng)理人尹奇峰就是做品牌設(shè)計的。聯(lián)盟的品牌能力建設(shè),需要統(tǒng)一聯(lián)盟成員的共同價值觀、戰(zhàn)略愿景與行動指南,需要形成統(tǒng)一的市場品牌可視化體系,需要逐步淡化聯(lián)盟成員已有的專線品牌形象……
 
2聯(lián)盟必須快速形成自身的產(chǎn)品能力
 
貨運服務(wù)產(chǎn)品化是近年來公路貨運市場能夠吸引大量資本投資并取得快速發(fā)展的重要原因,也是各路專線老板產(chǎn)生市場危機感的重要方面。因此,聯(lián)盟在建立自身的品牌能力的同時,最重要的工作就是快速進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),不管是基于聯(lián)盟內(nèi)部資源的橫向整合還是縱向整合,不管是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還是信息化技術(shù),不管是基于聯(lián)盟成員的內(nèi)部基因還是從外部進(jìn)行基因嫁接,總之要形成聯(lián)盟自身的產(chǎn)品能力,并打造有聯(lián)盟特色的產(chǎn)品體系。
 
3聯(lián)盟必須聚焦發(fā)展共同的市場能力
 
作為一個謀求抱團(tuán)取暖共同發(fā)展的聯(lián)盟,一個最原始的動因就是想依托聯(lián)盟力量來穩(wěn)定現(xiàn)有市場客戶和拓展市場新客戶。但是,如果聯(lián)盟成員在市場開發(fā)與銷售方面各自為戰(zhàn),而且只是簡單地打著聯(lián)盟的旗號銷售聯(lián)盟的產(chǎn)品,對聯(lián)盟的長期發(fā)展肯定是不利的。因此,聯(lián)盟必須聚焦發(fā)展共同的市場能力建設(shè),強化總體規(guī)劃與協(xié)同,規(guī)范市場競爭規(guī)則,統(tǒng)一行動策略與準(zhǔn)則。
 
4聯(lián)盟必須構(gòu)建全面的利益權(quán)衡能力
 
大家一談到聯(lián)盟,最熱門的話題就是聯(lián)盟的利益分配問題。盡管有些聯(lián)盟組織形式本身不會產(chǎn)生利益,但不管哪種形式的聯(lián)盟,一定會是利益權(quán)衡與分配機制的締造者。所以,利益權(quán)衡能力的深度構(gòu)建與全面統(tǒng)籌是聯(lián)盟必須具備的核心能力之一。
 
5聯(lián)盟必須重視日常運營管理能力
 
聯(lián)盟成員的日常運營管理能力參差不齊是每個聯(lián)盟必須面對的客觀事實。如何將前述聯(lián)盟自身的服務(wù)產(chǎn)品運作好,也是直接關(guān)系聯(lián)盟品牌、市場與利益的大事情。聯(lián)盟整體運營管理能力建設(shè)與持續(xù)改善提升,是聯(lián)盟重要的日常管理工作。
 
總之,聯(lián)盟要贏得未來,品牌、產(chǎn)品、市場、利益、運營五大能力缺一不可。

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