一：投標技巧五步法
1.讓招標方知道你，電話溝通招標方對服務(wù)要求的具體細節(jié)，表示你有強烈意向參與；
2.讓招標方認識你，拜訪招標方主管負責人，進一步了解招標方對服務(wù)的要求，選擇干線運營商的標準，要明確投標意向；
3.讓招標方了解你，介紹自己的從業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶，以及對質(zhì)量、時效是如何保障的，車輛是否何管理的，司機是如何維護的，出現(xiàn)緊急情況你是如何處理的等等；
4.讓招標方認可你，常溝通，與招標方針對如何保障招標方服務(wù)要求或可以提供的增值服務(wù)多探討，并能夠達成一致意見；
5.讓招標方接受你，在充分了解招標服務(wù)要求后，要給出超出服務(wù)要求的服務(wù)保障措施及不高于現(xiàn)有運輸成本的運價，還可以附加更多的增值服務(wù)做為合作保障。
如果你做到上述五步，你離中標就不遠了，如果你能超越客戶需求，基本上就成功了。
二：中標公司的基本特征
1.有錢就可以解決
2.需要專業(yè)人或團隊解決
3.需要公司老板或高管具備相關(guān)能力
三：中標的主要因素
讓客戶認可你至關(guān)重要，這就需要公司有足夠的規(guī)模與財力，具備足夠強的管理能力，超強的成本籌劃能力和財稅控制能力，最高層面就涉及到公司品牌打造能力了。
物流部門干線招標那點事兒
1、招標方式主要分為兩種
①一種是公開招標，通過公司官網(wǎng)、場站、行業(yè)媒體公布招標信息，只要符合招標條件的運輸車隊均可參與；
②一種是內(nèi)部招標/邀請式招標，招標信息通過短信、郵件等定向方式，將招標信息發(fā)送給指定運輸車隊或個體；
上述兩種方式各有利弊，公開招標優(yōu)勢在于參與者多，充分形成競爭形態(tài)，但是劣勢在于新參與者的資質(zhì)、服務(wù)及運營配合上，要經(jīng)過時間相互認可，而內(nèi)部招標則相反。
2、招標的時期主要有三種
①原有招標線路運輸合同到期，物流公司會提前三個月啟動招標；
②公司業(yè)務(wù)量增加或變化，導致線路貨量能夠需要每月單邊發(fā)車20班以上。但是根據(jù)不同公司對貨量的測算時期不同，招標的時間無固定；
③原有干線運輸使用自有車輛，但由于公司戰(zhàn)略調(diào)整，需要將自有車輛轉(zhuǎn)換成社會車輛的。
3、招標類型主要有四種
①往返線路；
②單邊線路；
③整體線路（往返和單邊）；
④包車，物流公司按月支付運費并承擔燃油費、過路費。
4、主要考慮的四個維度
①運輸資質(zhì)，道路運輸或公路運營資質(zhì)、一般納稅人資質(zhì)（開票）、注冊資金；
②業(yè)務(wù)經(jīng)驗，具備相關(guān)業(yè)務(wù)運輸和管理經(jīng)驗，車輛和駕駛員管理經(jīng)驗，運營質(zhì)量保障相關(guān)經(jīng)驗；
③運營成本，不高于其它運營商的運輸成本，是否可以接受運費結(jié)算帳期，是否可以油卡抵運費；
④車輛模式，運輸車隊的管理模式是雇傭司機，與司機合伙經(jīng)營，還是車輛由司機自行購買都會是招標單位的考量因素。
學會這些小技巧，你將更容易中標
1、先講服務(wù)后報價格
在競標的時候，一定要先強調(diào)自己的優(yōu)勢，包括管理優(yōu)勢、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)支持等等，然后再報出合適的價格。性價比永遠是招標方最看中的，如果價格稍微貴一點，但是服務(wù)質(zhì)量超出需求方預(yù)期，還是很容易的中標的。
2、增加一個可發(fā)揮自身優(yōu)勢的建議方案
如果覺得不夠穩(wěn)妥，還可以增加一個能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢的建議性方案，雖然有可能會降低報價，但是采取的概率又增加了很多。當然首先要按照原方案給出一個報價，在此基礎(chǔ)上提出另一個方案，二者選擇其中之一。
物流部門干線招標主要目的是要達到穩(wěn)定運力、較低成本、高效的服務(wù)質(zhì)量，為此就需要運輸公司在投標時要充分了解招標方的訴求，具備高效的管理團隊及細致的成本測算能力。
http://m.caifucehua.cn
