快遞價格戰(zhàn)打到今天，很多網(wǎng)點老板對自身網(wǎng)點有沒有前景，還值不值得繼續(xù)投資，充滿了疑慮。億豹網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，有些網(wǎng)點賺錢，但很迷茫，越來越看不懂這個行業(yè)；有些網(wǎng)點沒賺到錢急于脫手，但接盤俠難覓。這個問題是一個老生常談的話題，同時也是一個關(guān)乎生死存亡的難題。
有一個競爭對手你永遠(yuǎn)打不敗，那就是趨勢。任由你在行業(yè)多厲害，也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。
讓我們來梳理一下決定網(wǎng)點投資價值的關(guān)鍵因素。
01因素一：業(yè)務(wù)增速與宏觀容量
目前國內(nèi)快遞物流市場存在“7+3”的競爭格局，7為順豐、三通一達(dá)等7家上市民營快遞企業(yè)，3為菜鳥網(wǎng)絡(luò)、京東物流、中國郵政。
拋開順豐京東直營體系不談，這里主要探討加盟制的網(wǎng)點價值。網(wǎng)點是否有投資價值并不需要看行業(yè)價格戰(zhàn)如何，而是看當(dāng)?shù)貐^(qū)域的市場容量。
比如2020年前三季度，中部地區(qū)完成快遞業(yè)務(wù)量73億件，同比增長31.9%，比全國增速高4個百分點，占全國的比重為13%，同比提高0.4個百分點，是我國快遞增長的亮點。
億豹網(wǎng)了解到，目前，已經(jīng)有不少快遞從業(yè)者選擇到中西部地區(qū)創(chuàng)業(yè)，那里成本更低潛力更大。
從中部城市在全國業(yè)務(wù)量前50城市排名來看，武漢、鄭州、南昌和合肥在全國排名相對穩(wěn)定，太原2018年跌出前50之列，商丘則在2020年首次入圍前50。
即便在東部地區(qū)，增速也出現(xiàn)分化，北京上?；咎幱谪?fù)增長階段。前三季度以快遞量占全國近30%的廣東為例，廣州增速14.6%，但揭陽、汕頭、潮州等地增速超過50%。大型電商對快遞價格的敏感性上升，帶動了相關(guān)需求區(qū)域內(nèi)流動。
無論投資還是接盤，區(qū)域市場容量不外乎來源兩個方面，一類是發(fā)件容量，另一類是派件容量。前者是看電子商務(wù)發(fā)展前景，在價格戰(zhàn)快遞費(fèi)走低時，市場漲幅是否超過降價幅度。
簡單理解，原利潤0.4元，市場價格戰(zhàn)降低0.2元，每單件僅剩利潤0.2元為50%，但是市場增長率40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)20%的一倍。即便價格戰(zhàn)持續(xù)走低，依靠業(yè)務(wù)量優(yōu)勢依然可以或許利潤，一旦價格回歸理性，利潤空間就加快放大。
除了地區(qū)選擇之外，市場容量除了單一品牌快遞增幅之外，也可以通過兼并區(qū)域內(nèi)另一家或多家品牌快遞擴(kuò)充容量，為量化競爭創(chuàng)造條件。這樣的網(wǎng)點，無疑是最具投資價值的。
02因素二：網(wǎng)點外部環(huán)境
早期在加盟制快遞領(lǐng)域，曾經(jīng)由于進(jìn)入門檻極低，中低端市場最多時有數(shù)十家快遞品牌同臺競爭。但隨著近年來頭部快遞品牌規(guī)模效應(yīng)的持續(xù)顯現(xiàn)，行業(yè)門檻開始快速提升，行業(yè)格局早已不再是百花齊放。
億豹網(wǎng)認(rèn)為，綜合利潤指標(biāo)及業(yè)務(wù)量指標(biāo)來看，中低端市場競爭格局現(xiàn)階段呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”，中通憑借全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，龍頭地位不斷強(qiáng)化。
與業(yè)務(wù)量指標(biāo)相比，利潤指標(biāo)是一家加盟制快遞公司綜合實力更真實地反映，韻達(dá)、圓通雖然同為通達(dá)系快遞，但盈利能力距離中通尚有不小的差距。
盡管通達(dá)系相對穩(wěn)定，但持續(xù)增長的市場依舊吸引了極兔、眾郵、豐網(wǎng)三家新軍入局?？梢钥吹?，為何三家新軍在吸引加盟商方面就非常受到青睞，一方面是他們自帶流量或品牌效應(yīng)，另一方面，是相比通達(dá)系之外其差異化的競爭思路。
除了品牌之外，網(wǎng)點所處區(qū)域的環(huán)境也是衡量網(wǎng)點價值的重要因素。比如房租、當(dāng)?shù)仄骄べY、網(wǎng)點政策等等。網(wǎng)點同行之間的競爭不僅僅只是價格戰(zhàn)，更多的是環(huán)境決策競爭，如果外部環(huán)境有優(yōu)勢，該網(wǎng)點就有競爭力。
未來，傳統(tǒng)快遞企業(yè)，往智能商業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)化方向改革，是一個正確的道路。順應(yīng)趨勢才不被時代淘汰，因為很多人不知道所做的行業(yè)何時被某種東西取而代之。就像銀行想不到取代他的是支付寶，康師傅想不到打敗他的是美團(tuán)，出租車公司想不到打敗他們的居然是滴滴一樣。
03建議：留住羊毛確保不動蕩
武俠世界中，高手對決，往往是“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。”現(xiàn)實情況是，即便網(wǎng)點賺錢或不賺錢，很多人依然選擇繼續(xù)做下去，依然對快遞行業(yè)充滿信心。
億豹網(wǎng)在采訪中發(fā)現(xiàn)，大部分網(wǎng)點老板的訴求并不復(fù)雜，這位加盟商的呼吁就代表了很多從業(yè)者的心聲：
1、政策多向一線網(wǎng)點傾斜，確保網(wǎng)點穩(wěn)定發(fā)展。總部苦一點、累一點，不要亂剪羊毛。
2、推動第三方快遞平臺、快遞柜等降低扣點，把利潤留給一線小哥。
3、總部提供超過一年期的無息貸款，幫助網(wǎng)點解決現(xiàn)金流問題。
4、出臺降低房租的補(bǔ)貼優(yōu)惠措施，為北上廣深等大城市網(wǎng)點使用庫房提供便利。
當(dāng)下的行業(yè)競爭，本質(zhì)上就是成本競爭。無論是新入局者或攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)，成本越低就越有競爭價值。
http://m.caifucehua.cn
